Сколько на самом деле стоит стек онлайн-школы в 2026 году
GetCourse + Bizon365 + amoCRM + Tilda + рассыльщик + эквайринг. Разбор по трём сценариям, с реальными тарифами, скрытыми доплатами и объяснением, почему «посчитать в лоб» невозможно.
Каждый владелец школы держит эту цифру в голове, и почти всегда считает её неправильно. Не потому что не умеет, а потому что шесть сервисов стека берут деньги за шесть разных вещей, и свести их в одну строку «стоимость на N контактов» честно нельзя. Мы собрали актуальные цены всего типового набора (по состоянию на июль 2026, все цифры взяты с официальных страниц сервисов) и посчитали, сколько стоит стек онлайн-школы в трёх реалистичных сценариях: небольшая, средняя и крупная школа.
Забегая вперёд, два вывода, которые ломают привычную смету:
- «Стоимость на N контактов» это фикция. GetCourse считает по авторизующимся, Bizon по местам на вебинарах, amoCRM по менеджерам, Tilda вообще ни по чему, рассыльщик по базе, а эквайринг по обороту. У двух школ с одинаковой базой счёт отличается в разы.
- На масштабе главный расход это эквайринг, а его нет ни в одном тарифе. Школа с оборотом 4 млн в месяц отдаёт за приём платежей больше, чем за весь остальной стек вместе взятый. Потому что это процент, а не абонентка.
Коротко: три сценария
Отдельно фиксированные подписки и отдельно платежи, потому что это две разные плоскости, и смешивать их в одну сумму как раз и есть главная ошибка.
| Сценарий | Активных контактов | Фикс. подписки, ₽/мес | Эквайринг, ₽/мес |
|---|---|---|---|
| Небольшая школа | до 1 000 | ≈ 10 700 | 5 200–7 600 |
| Средняя школа | до 5 000 | ≈ 35 600 | 26 000–38 000 |
| Крупная школа | до 20 000 | ≈ 79 000 | 104 000–152 000 |
Эквайринг посчитан по прозрачному бенчмарку: 2% базы платит раз в месяц, средний чек 10 000 ₽. Это не «норма рынка», а единый сценарий для сопоставления. Подробности в разделе про платежи.
Обратите внимание на нижнюю строку: у крупной школы эквайринг обгоняет весь софт. Это не ошибка расчёта, это природа процента с оборота.
Почему одну цифру не получить: шесть сервисов, шесть осей
| Сервис | За что реально платите |
|---|---|
| GetCourse | За пользователей, которые авторизуются, а не за «контакты в базе» |
| Bizon365 | За места на вебинарах, по факту посещений |
| amoCRM | За число менеджеров (лицензий), контакты почти ни при чём |
| Tilda | Фиксированная абонентка, не зависит ни от чего |
| Рассыльщик | За размер базы подписчиков (или за число писем) |
| Эквайринг | Процент с оборота: чем больше продаёте, тем больше платите |
Отсюда практическое следствие: если в вашей смете все шесть строк растут «пропорционально числу контактов», смета неверна. Реальность в том, что три строки (GetCourse, Bizon, эквайринг) растут вместе с вашим успехом, а не с вашим планом, и именно они дают неприятные сюрпризы. Разбираем по сервисам.
GetCourse: платите за активных, а не за базу
Тарифы GetCourse зависят только от числа пользователей, которые авторизуются в системе. Функционал на всех тарифах одинаковый, различаются лимит пользователей и включённое хранилище.
| Тариф | Пользователей | Хранилище | ₽/мес | За 6 мес (−35%) |
|---|---|---|---|---|
| Старт | 1 000 | 20 ГБ | 5 900 | 22 800 |
| Любитель | 2 000 | 30 ГБ | 10 100 | 39 000 |
| Профессионал | 5 000 | 50 ГБ | 21 100 | 78 000 |
| Эксперт | 10 000 | 100 ГБ | 27 200 | 105 900 |
| Продюсер | 17 000 | 200 ГБ | 31 900 | 124 700 |
| Гуру | 25 000 | 250 ГБ | 41 800 | 162 800 |
Ловушка №1: «контакт» это не «активный пользователь». Считаются только те, кто авторизуется. Пока часть базы спит, вы сидите на младшем тарифе. Но удачный запуск поднимает активную аудиторию и тихо перекидывает вас на старший тариф. Вы узнаёте об этом из следующего счёта.
Ловушка №2: хранилище. Включённого объёма (20 ГБ на «Старте» это примерно 12–15 видеоуроков) хватает ненадолго. Дополнительное место идёт отдельным прайсом: 10 ГБ ≈ 500 ₽/мес, 100 ГБ ≈ 1 580 ₽/мес. Для школы, которая держит видео внутри GetCourse, это фактически вторая подписка. Отдельный нюанс: защищённое видео с водяными метками занимает двойной объём.
Bizon365: платите за места постфактум (и не заводите вторую LMS)
Здесь нет абонентки. Оплата это 3 ₽ за место на вебинаре или автовебинаре и 4 ₽, если подключены страницы регистрации и рассылка. Первые 10 зрителей на каждом вебинаре бесплатны. 2 000 писем в месяц включено, дальше 10 копеек за письмо.
Школа, проводящая 8 вебинаров в месяц по 250 зрителей, платит примерно:
8 × 250 = 2 000 мест × 4 ₽ ≈ 7 700 ₽/мес (за вычетом бесплатных мест)
Ловушка №1. Успешный запуск это больше зрителей и выше счёт. Списание идёт по факту, поэтому спрогнозировать его сложнее, чем фиксированную абонентку.
Ловушка №2, самая дорогая, и про неё почти всегда забывают. У Bizon365 есть отдельный продукт «Курсы», полноценная LMS с оплатой 10 копеек в сутки за карточку каждого ученика. И карточка стоит денег, пока не удалена, даже если доступ к курсам уже закрыт. Если включить это поверх GetCourse, вы платите за обучение дважды. Посчитайте: 20 000 карточек × 0,1 ₽ × 30 дней = 60 000 ₽/мес, сопоставимо со всем остальным стеком. Правило простое: LMS в стеке должна быть одна. В связке с GetCourse Bizon это вебинары, а не курсы. Не суммируйте функции, которые дублируются.
amoCRM: платите за менеджеров, а не за контакты
Цена в тарифах amoCRM идёт за пользователя (лицензию) в месяц. Продаётся от 6 месяцев, помесячной оплаты нет. Цены после релиза «Весна 2026» не менялись.
| Тариф | Контактов на пользователя | ₽/мес за пользователя |
|---|---|---|
| Базовый | 5 000 | 599 |
| Расширенный | 10 000 | 1 099 |
| Профессиональный | 20 000 | 1 599 |
| Enterprise | по запросу | 3 099 |
Ловушка. Стоимость растёт от числа менеджеров, а не от размера базы. Школа с базой 20 000 и двумя продавцами платит за amoCRM меньше, чем агентство с 500 контактами и десятью менеджерами. Лимит контактов считается на пользователя, поэтому большую базу можно закрыть, докупив места, а не поднимая тариф. Добавили сотрудника и не оплатили: блокируется создание сделок. Поверх этого идут отдельные платные пакеты: ИИ-запросы (ассистент Амма), расширение лимитов и API, каждый от 999 ₽/мес. Для школы, плотно связывающей CRM с аналитикой и внешними сервисами, это реальный, а не гипотетический риск.
Tilda: единственная предсказуемая строка
| Тариф | За год | Помесячно |
|---|---|---|
| Personal (1 сайт) | 6 000 ₽ (≈ 500 ₽/мес) | 750 ₽/мес |
| Business (до 5 сайтов, экспорт кода) | 12 000 ₽ (≈ 1 000 ₽/мес) | 1 250 ₽/мес |
Фикс, не зависит ни от контактов, ни от оборота. При годовой оплате домен .ru/.рф/.su бесплатен на год. Для сегментных лендингов и нескольких проектов нужен Business.
Тихий пропуск в смете. Хостинг и SSL внутри Tilda бесплатны, но доменную почту она не создаёт: её покупают и настраивают во внешнем сервисе. В полной стоимости под брендированную коммуникацию обычно появляется ещё один небольшой счёт, которого нет в прайсе Tilda.
Рассыльщик: платите за размер базы
Это самая вариативная строка стека: цена зависит от канала (email или мессенджеры) и от того, считает сервис базу или письма. Для связки с Telegram берём BotHelp как типовой, тариф растёт по числу подписчиков.
| Подписчиков | ₽/мес |
|---|---|
| до 1 000 | 1 599 |
| до 2 000 | 2 399 |
| ~5 000 | ≈ 4 000 (оценочно) |
| ~20 000 | ≈ 9 000 (оценочно) |
Оценки для крупных баз ориентировочные: точную цифру считает калькулятор сервиса, тариф пересчитывается автоматически при росте базы, а долг за превышение списывается со следующим платежом.
Ловушка, о которой не пишут в тарифе. У большинства рассыльщиков интеграции и SMS оплачиваются отдельно от основного тарифа. Пример: у UniSender конструктор интеграций это самостоятельная подписка (от 640 ₽ за 1 000 транзакций), «никак не связанная с основным тарифом». А SMS режется на сегменты по длине: стандарт 70 кириллических символов, дальше цена растёт кратно (по России от 7,2 до 18 ₽ за сообщение в зависимости от оператора). Школа, которая шлёт длинные кириллические напоминания, недооценивает бюджет SMS в разы.
Эквайринг: самая крупная и самая невидимая строка
Вот здесь ломается вся арифметика «сколько стоит стек». Эквайринг не имеет абонентки: вы платите процент с каждого успешного платежа. И из официальных прайсов честную единую ставку взять нельзя, вот почему:
| Провайдер | Что опубликовано | Нюанс |
|---|---|---|
| CloudPayments | ориентировочно ~2,6% | ставка приблизительная, фактическая по договору |
| ЮKassa | 2,8% + 1% за чек ≈ 3,8% | ставка без НДС, привязана к «Чекам от ЮKassa» |
| Robokassa | ~3,5% (от 2,7% на обороте) | онлайн-касса включена, абонентки нет |
| Prodamus | ~3,8% | + разовое подключение 10 000 ₽ для ИП; ~20% рынка онлайн-образования |
| Т-Банк | не публикует | ставка назначается индивидуально по обороту и виду деятельности |
Вывод из таблицы неожиданный: не самый громкий провайдер прячет меньше, чем банковский. У ЮKassa даже «простая» ставка содержит связанные оговорки (без НДС, привязка к чекам), а Т-Банк публичной цифры не даёт вообще. Поэтому в честном расчёте эквайринг считают по прозрачным ставкам (CloudPayments, ЮKassa), а банковские варианты держат как переговорные, но не подставляют выдуманный процент туда, где его нет в прайсе.
Теперь во что превращается процент на бенчмарке (2% базы платит, чек 10 000 ₽):
| Оборот в месяц | ~2,6% (CloudPayments) | ~3,8% (ЮKassa) |
|---|---|---|
| 200 000 ₽ (1 000 контактов) | 5 200 | 7 600 |
| 1 000 000 ₽ (5 000 контактов) | 26 000 | 38 000 |
| 4 000 000 ₽ (20 000 контактов) | 104 000 | 152 000 |
Разница между провайдерами на крупной школе доходит до 48 000 ₽/мес. Это ровно та строка, которую забывают сравнить на этапе выбора стека, а потом обнаруживают, что эквайринг стал первой статьёй расходов.
Отдельно: не заведите двойной платёжный слой. У Bizon есть своя касса (Касса.Старт, 3% с заказов; Касса.Бизнес, фикс 300–900 ₽/мес). Если у вас уже подключён внешний эквайринг, добавлять кассу Bizon как отдельный обязательный расход это ошибка. Платёжную архитектуру выбирают, а не складывают арифметически.
Сводная стоимость по трём сценариям
Модельные расчёты с явными допущениями, не «единственно верная цена», а реалистичная картина. Подставляйте свои числа. Считаем школу с работающими менеджерами в amoCRM (2 / 3 / 6 по мере роста).
Только подписки (фиксированные платежи)
| Компонент | 1 000 | 5 000 | 20 000 |
|---|---|---|---|
| GetCourse | 5 900 | 21 100 | 41 800 |
| Bizon365 (вебинары) | ≈ 1 500 | ≈ 7 700 | ≈ 23 500 |
| amoCRM (2 / 3 / 6 польз., Базовый) | 1 198 | 1 797 | 3 594 |
| Tilda (Personal / Business) | 500 | 1 000 | 1 000 |
| Рассыльщик | 1 599 | ≈ 4 000 | ≈ 9 000 |
| Итого, ₽/мес | ≈ 10 700 | ≈ 35 600 | ≈ 79 000 |
| Итого, ₽/год | ≈ 128 000 | ≈ 427 000 | ≈ 948 000 |
Допущения: 1k это ~4 вебинара в месяц × 100; 5k это ~8 × 250; 20k это ~12 × 500. amoCRM на Базовом покрывает лимит контактов за счёт числа мест; старший тариф берут ради функций, а не контактов.
С учётом платежей (тот же бенчмарк оборота)
| Сценарий | Только подписки | + эквайринг (2,6–3,8%) | Итого, ₽/мес |
|---|---|---|---|
| 1 000 | 10 700 | 5 200–7 600 | ≈ 15 900–18 300 |
| 5 000 | 35 600 | 26 000–38 000 | ≈ 61 600–73 600 |
| 20 000 | 79 000 | 104 000–152 000 | ≈ 183 000–231 000 |
На крупной школе эквайринг (104–152 тыс.) обгоняет весь софт (79 тыс.). Это и есть та часть экономики стека, которую чаще всего вообще забывают заложить в модель.
Если оптимизировать предоплатами
Публичные скидки за предоплату заметно срезают фиксированную часть: сильнее всего GetCourse при оплате за 6 месяцев (до −35%), Tilda за год, рассыльщик за год. В сумме подписки падают примерно на 15–22%. Но здесь прячется ещё одна ошибка сметы: сравнивать один сервис по «месяцу», другой по «году со скидкой», третий по «индивидуальному офферу» и делать вид, что это одна ценовая плоскость. Это не плоскость, а три разных режима денежного потока.
Шесть типичных ошибок в расчёте стека
- Считать все «контакты» одинаковыми. Лид в GetCourse, карточка ученика в Bizon, лимит на пользователя в amoCRM, база в рассыльщике и оборот в эквайринге это пять разных сущностей. Свалить их в одно «на N контактов» значит получить искусственно дешёвую цифру до первого роста.
- Заводить две LMS. GetCourse уже платформа обучения. Bizon-Курсы поверх неё это двойная оплата за то же самое.
- Двойной учёт платёжного слоя. Внешний эквайринг плюс касса Bizon как обязательный расход. Архитектуру выбирают, а не суммируют.
- Не замечать отдельные подписки на интеграции. Конструктор интеграций рассыльщика, доп. пакеты amoCRM, доп. хранилище GetCourse: каждый прилетает отдельным счётом, которого нет в основном тарифе.
- Забывать про SMS-сегменты и служебные коммуникации. «Одно SMS = одна цена» почти всегда заниженная оценка.
- Сравнивать эквайринг «по проценту» без чтения условий. Ставка без НДС, привязка к чекам, «индивидуально»: если в финмодели все провайдеры записаны как «эквайринг 3%», это не расчёт, а самоуспокоение.
Что с этим делать
Главная мысль не в том, что стек дорогой. Он фрагментированный: шесть сервисов, шесть биллингов, шесть точек, где что-то может тихо отвалиться, и минимум три строки, которые растут вместе с вашим успехом, а не с вашим планированием. Плюс развилки, где арифметика (сложить всё подряд) даёт неверный ответ, а правильный это выбор архитектуры: одна LMS, один платёжный слой, осознанные интеграции.
Снизить сами тарифы нельзя, их устанавливают сервисы. Но этим зоопарком можно управлять как единым целым: видеть, где срывается передача данных и теряются заявки, вести историю клиента поверх всех систем, строить сценарии, которые не ломаются при переходе между сервисами, и не платить дважды за дублирующиеся функции. Это и есть задача Vakas-tools: не ещё один интегратор, а единый центр управления связкой GetCourse, Bizon365, amoCRM и Tilda. Он не удешевляет ваши подписки, но даёт над ними контроль, а на таком стеке контроль стоит дороже пары сэкономленных тысяч.
Под частые связки этого стека есть готовые сценарии: интеграция amoCRM и GetCourse, Bizon365 и amoCRM, GetCourse и Tilda. Полный список связок собран в библиотеке сценариев автоматизации.
Частые вопросы
Сколько стоит стек онлайн-школы в 2026 году?
По расчёту на июль 2026 фиксированные подписки (GetCourse, Bizon365, amoCRM, Tilda, рассыльщик) стоят примерно от 10 700 ₽/мес для небольшой школы до 79 000 ₽/мес для крупной. Сверху идёт эквайринг: от 5–8 тыс. до 104–152 тыс. ₽/мес в зависимости от оборота. Итоговая стоимость сильно зависит от числа активных пользователей, менеджеров и оборота, а не от «числа контактов».
Что в стеке онлайн-школы дороже всего?
На масштабе это эквайринг, потому что он берёт процент с оборота и не имеет фиксированной ставки. У крупной школы приём платежей обгоняет по деньгам весь остальной софт вместе взятый, и при этом его нет ни в одном тарифе подписок.
Почему нельзя посчитать стоимость «на N контактов»?
Потому что шесть сервисов считают по шести разным основаниям: GetCourse по авторизующимся пользователям, Bizon365 по местам на вебинарах, amoCRM по числу менеджеров, Tilda по фиксированной абонентке, рассыльщик по размеру базы, эквайринг по обороту. Одна и та же база даёт совершенно разный счёт в зависимости от того, как школа работает.
Сколько стоит GetCourse и от чего зависит тариф?
Тарифы GetCourse начинаются примерно от 5 900 ₽/мес и растут по числу пользователей, которые авторизуются в системе (а не по всей базе). Функционал на тарифах одинаковый, отличаются лимит пользователей и объём хранилища. Дополнительное место под видео оплачивается отдельно.
Цены актуальны на июль 2026 и взяты с официальных страниц сервисов. Тарифы регулярно меняются, а часть ставок (эквайринг, старшие тарифы рассыльщиков) публикуется как «индивидуально» или прячется в калькуляторах, перед расчётами сверяйтесь с первоисточниками. Мы обновляем этот разбор раз в год.
