Где были деньги в 2025 году? Главные выводы из отчета GetCourse
2025 год стал настоящим испытанием на прочность для российского EdTech: менялось законодательство, трансформировались воронки продаж, пересматривалась ценовая политика. Чтобы понять, куда движется рынок, платформа GetCourse (лидер среди сервисов для инфобизнеса) опубликовала масштабную аналитику за январь–ноябрь 2025 года.
Результаты исследования показывают не только то, где сейчас самые большие бюджеты, но и то, какие ниши стремительно набирают популярность.
Топ самых прибыльных ниш (январь–ноябрь 2025)
Безусловными лидерами по выручке остаются школы, дающие людям конкретные профессии. Люди готовы платить за «твердые» навыки, которые можно монетизировать.
1.Обучение профессиям - 28,1 млрд руб. Сюда входят курсы по дизайну, маркетингу (SMM), IT и повышению квалификации. Рынок голосует рублем за возможность сменить работу или вырасти в карьере.
2. Здоровье и фитнес - 22,6 млрд руб. Второе место уверенно держит ЗОЖ. Это не только фитнес-марафоны, но и серьезное обучение: нутрициология, интегративная медицина, повышение квалификации врачей.
Бизнес и Психология (почти ничья). Разрыв между третьим и четвертым местом минимален, всего 200 млн рублей.
3. Бизнес-обучение (17,9 млрд руб.): запуск стартапов, выход на маркетплейсы, развитие своего дела.
4. Психология (17,7 млрд руб.): курсы по отношениям, личному счастью и профессиональная подготовка психологов.
Замыкают список лидеров:
5. Эзотерика и самопознание (16,6 млрд руб.): астрология, медитации, энергопрактики и альтернативная психология.
6. Финансы (11,8 млрд руб.): инвестиции и финансовая грамотность.
Кто растет быстрее всех? (динамика за полгода)
Интересно, что самые большие деньги крутятся в «Профессиях», но самый бурный рост интереса аудитории (сравнение показателей мая и ноября 2025) зафиксирован в других сферах.
Лидеры по темпам роста:
- Саморазвитие (+45%): Личностный рост и soft skills стали главным трендом второго полугодия.
- Иностранные языки (+41%): Резкий скачок спроса на лингвистические курсы.
- celery Здоровье и спорт (+30%): Стабильный восходящий тренд.
Также положительную динамику показали ниши «Детское образование» (+21,5%), «Бизнес» (+18,4%) и «Творческие хобби» (+17,4%).
Выбор миллионеров: на чем зарабатывают Топ-1% школ
Если посмотреть на «китов» рынка (школы с самыми большими оборотами), то их фокус смещен в сторону «мягких» ниш и качества жизни.
№1. Психология: у гигантов рынка лучше всего продаются коучинг, программы психологической помощи и курсы про отношения.
№2. Здоровье: топовые школы делают кассу на нутрициологии, биохакинге, похудении и профессиональном обучении врачей.
С чем заходить на рынок сейчас?
Аналитики отдельно рассмотрели школы, которые открылись недавно, но уже в ноябре 2025 года пробили планку выручки в 1 млн рублей.
Здесь виден интересный парадокс:
- По количеству лидируют школы профессий (35% от всех успешных новичков). Запускать их проще и понятнее.
- По деньгам побеждает ниша «Здоровье». Таких школ меньше (всего 11%), но они генерируют более 50% всей выручки среди новичков. Для сравнения, школы профессий забирают лишь около 30% денег в этом сегменте.
Главные тренды среди новых школ:
- AI и Нейросети: Обучение новым профессиям (AI-креатор, промпт-инженер).
- Инвестиции и Трейдинг: Интерес к управлению капиталом возвращается.
- Здоровье: Самая денежная емкость на одну школу.
Итог
2025 год показал, что люди продолжают активно инвестировать в себя. При этом фокус внимания раздваивается: с одной стороны, всем нужны цифровые навыки (нейросети, удаленные профессии) для заработка, с другой, растет гигантский запрос на качество жизни (здоровье, психология, языки).
Для владельцев школ это сигнал: если вы ищете «голубой океан», присмотритесь к нишам здоровья и психологии, там сейчас самая высокая отдача на вложенные усилия.
Если вам интересен не только финансовый срез, но и общее состояние российского EdTech по итогам 2025 года, рекомендуем отдельный материал - «Онлайн-образование 2025: что мы ожидали и к чему пришли?».
