Онлайн-образование 2025: что мы ожидали и к чему пришли?
2025 год подходит к концу, а вместе с ним закрывается еще одна страница в истории российского EdTech. Бесспорно, одна из самых ярких за всю его историю, потому что сложно найти период, когда отрасль пережила бы столько изменений за столь короткий срок.
Сегодня мы предлагаем вернуться на год назад. В нашей статье Онлайн-образование 2025: чего ожидать от российского рынка в ближайшем будущем? мы прогнозировали тот путь, который предстоит пройти российскому онлайн-образованию в ближайшие месяцы. Разобраться, насколько прогнозы оказались правдивыми, нам поможет СЕО сервиса для онлайн-школ “Ресурс Развития” Алексей Деревянкин.
ПРОГНОЗ VAKAS-TOOLS:
в 2025 году рынок онлайн-образования окончательно перейдёт из эпохи быстрых запусков в эпоху устойчивых моделей.
АЛЕКСЕЙ ДЕРЕВЯНКИН:
абсолютно верно. 2025 год подтвердил, что прежние подходы больше не работают. То, что поставило инфобизнес в один ряд с другими крупными отраслями экономической сферы, в результате, и сбросило его с самопровозглашенного Олимпа. Всего несколько лет назад онлайн-образование казалось безграничным источником дохода: продавались курсы с обещанием «миллиона за месяц». Но эпоха быстрых запусков и легких денег закончилась. Экономика изменилась, реклама подорожала, банки закрутили скоринг, покупательская способность снизилась. Аудитория все так же хочет учиться, но уже не терпит агрессивных продаж и не верит в “чудеса”. Скандалы и разбирательства окончательно разрушили старую модель, основанную на громких обещаниях и кредитах. И, если в 2024 году, многие продолжали двигаться по старым рельсам, то в 2025 году на рынке наступил настоящий кризис доверия: теперь, прежде чем запустить курс, нужно доказать, что ты не «инфоцыган». Сегодня успех приносят прозрачность и реальная польза для ученика.
ПРОГНОЗ VAKAS-TOOLS:
в 2025 году в онлайн-образовании будут доминировать зрелые и осознанные студенты, для которых обучение — это инвестиция, а не вдохновение под красивый лозунг.
АЛЕКСЕЙ ДЕРЕВЯНКИН:
сегодня ученики - это люди с чёткими целями и прагматичным взглядом на обучение. Это подтверждает наша статистика: импульсивных покупок курсов все меньше, хотя годами ранее это было обычным делом. Средний чек вырос. Это говорит не только о повышении стоимости курсов, но и о готовности учеников платить больше, но уже не за количество пройденных курсов, а за их качество. Ученики выбирают школу или педагога не следуя громким обещаниям, а ради конкретных навыков, которые можно применить в работе или собственных проектах. Это больше не случайные участники массовых курсов, а осознанные ученики, которые приходят за результатом. Пока я не представляю, что могло бы снова развернуть учеников на 180 градусов. Я думаю, тенденция к осознанному выбору дополнительного образования сохранится .
ПРОГНОЗ VAKAS-TOOLS:
в 2025 году преподаватель в онлайн-образовании станет не просто источником знаний, а полноценным наставником и партнёром по развитию ученика.
АЛЕКСЕЙ ДЕРЕВЯНКИН:
роль преподавателя в онлайн-образовании за последний год изменилась радикально. Сегодня от эксперта ждут не просто лекций и передачи знаний — он становится проводником в обучении. Это касается не только отдельных экспертов, работающих на себя, но и учителей внутри больших онлайн-школ. Преподаватели перестали быть “говорящей головой”, теперь они становятся центром притяжения для учеников. Подобный путь прошла медицина, где теперь именно врачи привлекают существенный поток пациентов и удерживают его.
Поэтому современный преподаватель должен быстро адаптироваться, осваивать новые инструменты и создавать живой, вовлекающий контент. Это непросто, но именно так формируется доверие и удерживается внимание аудитории.
ПРОГНОЗ VAKAS-TOOLS:
в 2025 году онлайн-образование окончательно перейдет к модели подписки и долгосрочного сопровождения учеников.
АЛЕКСЕЙ ДЕРЕВЯНКИН:
рынок онлайн-образования постепенно уходит от продажи разовых курсов. Несколько лет назад кратковременные запуски на большую аудиторию составляли значительную часть активности рынка. Сейчас ситуация изменилась: курсы за 990р. всё реже можно встретить на просторах нашего рынка. Причины отказа от этого форматы были описаны мной выше. В первую очередь, нежелание учеников разменивать свое время на курс, качество которого не подтверждено или играет роль “завлекалки” для допродажи.
Теперь школы выстраивают долгосрочные отношения с учениками, делая акцент не только на продажах, но и на удержании аудитории. Продление жизненного цикла клиента становится ключевой задачей, ведь регулярное взаимодействие повышает уровень доверия.
ПРОГНОЗ VAKAS-TOOLS:
в 2025 году комьюнити вокруг онлайн-курсов станут ключевым фактором удержания и вовлечённости учеников.
АЛЕКСЕЙ ДЕРЕВЯНКИН:
если вы посетите хотя бы несколько конференций и вебинаров на тему онлайн-образования, то заметите, что редкое мероприятие проходит без разбора темы “клуб по подписке” или “как создать свое сообщество”. В 2025 году образовательные сообщества стали неотъемлемой частью эффективного обучения. Почти у каждой онлайн-школы теперь есть своё комьюнити — пусть небольшое, но объединяющее выпускников и действующих студентов. Современные ученики хотят не просто получать знания, а общаться, делиться опытом и расти вместе. Это абсолютный тренд последних лет.
ПРОГНОЗ VAKAS-TOOLS:
в 2025 году ключевым фактором успеха в онлайн-образовании станет не только качество контента, но и созданием поддерживающей среды - мотивацией.
АЛЕКСЕЙ ДЕРЕВЯНКИН:
мотивация всегда была одним из инструментов для эффективного обучения. Но в 2025 году онлайн-школы стали уделять этому особое значение. Удерживать ученика в “стенах” школы стало гораздо выгоднее, чем искать нового. Поэтому любые вопросы с выгоранием, прокрастинацией и чувством одиночества, по возможности, закрываются онлайн-школой. У меня есть теория, что это связано, в том числе, с ростом количества учеников поколения зумеров, которых отличает высокая эмоциональная чувствительность. Онлайн-школам важно создавать атмосферу, где ученики чувствуют поддержку.
ПРОГНОЗ VAKAS-TOOLS:
в 2025 году технологическая база станет основой конкурентоспособности онлайн-школ.
АЛЕКСЕЙ ДЕРЕВЯНКИН:
прогноз оказался верен на 100%. Не только качество материала, профессионализм преподавателей, выгодная ценовая политика отличают успешную онлайн-школу, но и техническая база. Наша сфера - это дистанционное обучение, которое, без технологий, невозможно.
Должен быть доступ к видеоурокам, интерактивным упражнениям, тестам и чатам, где студенты могут получать поддержку и быстро решать вопросы. При этом обучение должно быть доступно на любых устройствах — от компьютеров до смартфонов, чтобы каждый мог учиться в удобное время и из любого места.
ПРОГНОЗ VAKAS-TOOLS:
в 2025 году онлайн-образование окончательно перейдет от высоких чеков и кредитных продаж к гибким моделям оплаты — подпискам, абонементам и платным сервисам сопровождения.
АЛЕКСЕЙ ДЕРЕВЯНКИН:
основываясь на аналитике сервиса “Ресурс Развития” , могу заявить, что прогноз не сбылся. Ученики все также продолжают покупать курсы, которые не могут или не хотят оплачивать единовременно. Стоимость курса варьируется колоссально: от пары десятков тысяч до нескольких сотен тысяч рублей. Здесь самое главное не стоимость, хоть и она важна, а те возможности, которые открываются при покупке в рассрочку: отсутствие эмоционального барьера для покупки, отказ от изнуряющего процесса накопления денег, комфортная оплата с разбивкой по платежам, возможность начать обучение здесь и сейчас и, прямо в процессе, начать практиковать и зарабатывать, и т.д.
Рассрочка это удобно. Сервисы, помогающие школам зарабатывать с помощью этого инструмента, сделали его максимально простым и удобным для всех участников рынка. Ученики оформляют рассрочку в пару кликов, школа - сразу получает деньги на счет.
Подписки и абонементы также внедряются онлайн-школами, но они являются отдельными элементами в продуктовом пакете, и не заменяют курсового обучения.
ИЗМЕНЕНИЯ, КОТОРЫЕ МЫ НЕ МОГЛИ ПРЕДУГАДАТЬ
АЛЕКСЕЙ ДЕРЕВЯНКИН:
2025 год смог не только подтвердить наши предположения, но и удивить новшествами.
Во-первых, онлайн-школы начали обращать внимание на новые рынки, где продвигаться дешевле, конкуренция не душит, а ученики разговаривают на том же языке. Я говорю про страны СНГ - “голубой океан” в онлайн-образовании. Онлайн-школы и эксперты, которые в 2025 году вышли со своим предложением на соседние русскоязычные страны, уже поняли перспективность этого шага и больше не делают ставку только на РФ. Сейчас можно свободно осваивать новые рынки и продавать курсы. С поддержкой надежных, специализированных сервисов это сделать максимально выгодно и просто.
Во-вторых, естественное дистанцирование онлайн-школ и экспертов от “инфоцыган”. Громкие заявления и обещания больше не привлекают, скорее, наоборот, настораживают учеников. То, что отнимало “хлеб” у онлайн-школ с качественным подходом к образованию, теперь работает на них. Репутация некоторых экспертов и школ настолько подпорчена нечистоплотными продажами, что те, кто остался верен качеству своего продукта и сервиса, снова “на коне”. Школы консолидируются, отделяя себя от мира “инфоцыганства”, и ученики доверяют таким школам все больше.
В-третьих, использование искусственного интеллекта в построении методологии, маркетинге и продажах. ИИ внезапно ворвался в нашу жизнь и открыл целый спектр возможностей. Не буду углубляться в детали, но сейчас редкая онлайн-школа не использует технологический прогресс на пользу своему развитию.
Еще одно новшество 2025 года - гибридные форматы обучения с возвратом к живому общению. Те самые конференции, форумы, нетворкинги - всё чаще онлайн-школы проводят закрытые оффлайн-встречи, чтобы часть материала ученики осваивали методом “глаза в глаза”. Это как раз об эмпатии, эмоциональной близости и мотивации - то, о чем я говорил выше.
Вывод
В 2025 году рынок EdTech буквально повзрослел на глазах. Мы прошли путь от эпохи быстрых запусков и «миллионов на вебинарах» к осознанному, технологичному и по-настоящему устойчивому развитию.
Теперь на первом месте не громкие обещания, а реальная польза для ученика. Онлайн-школы стали работать как сервисы: выстраивают долгосрочные отношения, создают комьюнити, развивают наставничество и переходят на подписочные модели.
2025 год стал для отрасли переломным: рынок EdTech перестал гнаться за быстрыми деньгами и начал строить экосистему, где ценятся доверие и результат.
