Как запустить клуб по подписке с нуля и сделать его успешным

Сегодня, благодаря интернету, у нас появляется все больше возможностей для создания и продвижения различных бизнес-моделей. Одним из наиболее популярных форматов на рынке является клуб по подписке. Эта модель позволяет создать уникальное сообщество вокруг себя или своего продукта, предлагать эксклюзивный контент и получать стабильный доход. Но как запустить такой клуб с нуля и сделать его не просто живым, но и успешным? 

Читайте дальше, чтобы узнать, как превратить ваши увлечения и экспертность в прибыльный и устойчивый бизнес.

Что из себя представляет клуб по подписке?

Клуб по подписке - это модель бизнеса, в которой клиенты вносят периодическую плату за доступ к эксклюзивному контенту, услугам или товарам. Подписка может быть месячной, квартальной или даже годовой. Взамен подписчики получают что-то уникальное: это может быть закрытая группа в социальных сетях, серия вебинаров, курсов, специальные скидки на товары или услуги, и т д..

Клуб по подписке прекрасно работает для различных сфер: от образования и консалтинга до продажи товаров. Например, подписчики фитнес-клуба могут получать регулярные онлайн-тренировки и планы питания, а подписчики книжного клуба - каждый месяц новую книгу по почте.

У такой модели бизнеса есть множество преимуществ как для одной, так и для другой стороны. Для бизнеса это стабильный и предсказуемый доход, а для клиентов - удобство и экономия времени. Вместо того чтобы каждый раз заниматься поиском нужного товара или услуги, подписчик получает их автоматически. 

Так что если у вас есть что предложить своей аудитории и вы хотите построить с ней долгосрочные отношения, клуб по подписке может стать отличным решением.

Полный обзор всех преимуществ клуба по подписке в сравнении с запуском онлайн-курсов вы можете найти в этой статье.

Основные шаги для запуска клуба по подписке

Теперь, когда мы определились с тем что такое клуб по подписке, давайте попробуем разобраться, каким образом его организовать вокруг вашей экспертности. Для этого вам нужно будет сделать несколько простых действий:

1. Определение ниши и целевой аудитории 
   Сначала нужно определить, кто будет вашей целевой аудиторией и какую проблему вы собираетесь для них решить. Это поможет вам создать предложение, которое будет интересно именно вашим потенциальным клиентам.

2. Изучение конкурентов
   Проанализируйте рынок и посмотрите, какие уже существуют клубы по подписке в вашей нише. Это даст понимание того, какие у вас есть конкурентные преимущества.

3. Создание контент-плана
   Продумайте, какой контент вы будете предлагать в ближайшие 3 месяца. Это могут быть онлайн-курсы, видео, статьи, вебинары и так далее. Главное, чтобы это было полезно вашей аудитории.

4. Подбор платформы
   Выберите платформу, на которой будете размещать свой клуб. Это может быть отдельный сайт, специализированные сервисы для клубов или даже просто закрытые группы в социальных сетях. Чаще всего клубы запускаются на базе Телеграма, Вконтакте или образовательной платформы, например, GetCourse.

5. Определение стоимости подписки
   Установите цену, которая будет приемлема для ваших клиентов, и позволит вам иметь хорошую прибыль.

6. Разработка маркетинговой стратегии
   Определитесь с тем, как вы будете привлекать клиентов в свой клуб? Какие инструменты будете использовать: рекламу в социальных сетях, SEO-оптимизацию сайта, партнерские программы и так далее.

7. Запуск и привлечение первых клиентов

Собрав всю нужную информацию и подготовившись, можно приступать к запуску. Не забывайте постоянно анализировать результаты и, при необходимости, корректировать свои действия. После запуска очень важно собирать обратную связь от вашей аудитории. Это поможет понять, что уже работает хорошо, а что еще нуждается в доработке.

Запуск клуба по подписке - сложный процесс, который требует тщательной подготовки и внимания к деталям. Однако, если все сделать правильно, он может стать отличным источником стабильного дохода.

Какие сервисы и инструменты могут понадобиться при запуске клуба по подписке

Один из самых важных моментов при создании клуба по подписке - выбор наиболее подходящих инструментов и сервисов. Для этой бизнес-модели вам понадобится:

1. Хранилище для контента (текстов лекций, видео и аудио записей эфиров). Эту роль могут взять на себя: ваш собственный сайт, специализированная образовательная платформа, предоставляющая необходимый функционал  (Moodle, Google Класс, GetCourse и др.), социальные сети (VK Donut) или даже мессенджер (WinWinBot в Телеграм).

2. Закрытый чат для участников. Помним о том, что любой клуб - это, в первую очередь про общение и взаимодействие. Обычно для этих целей используют закрытые чаты в Telegram или группы во Вконтакте. В зависимости от вашей целевой аудитории, можно рассмотреть и другие мессенджеры.

3. Вебинарная комната для проведения прямых трансляций. Если у вас большое количество участников (свыше 300), стоит рассмотреть специализированные решения для проведения вебинаров, например, Zoom или Бизон 365. Эти платформы предлагают много возможностей для взаимодействия с участниками. Если же их пока не так много, можно ограничиться бесплатными созвонами в Телеграм.

4. Сервис для настройки рекуррентных платежей (регулярно повторяющихся переводов денег с карты подписчиков вашего клуба). Системы типа Яндекс.Касса или ROBOKASSA могут помочь в этом вопросе.

5. Лендинг и рекламные креативы. Привлечение участников - важная часть запуска клуба. Качественный лендинг и привлекательные рекламные материалы могут значительно увеличить конверсию и уровень интереса к вашему сообществу.

Создавая клуб у вас есть возможность собрать свою собственную систему, состоящую из наиболее удобных вам инструментов - платформы для хостинга, мессенджера для общения с участниками, сервиса для проведения вебинаров, email-рассылок и т.д. Но ее эффективность будет в конечном итоге зависеть от того, насколько грамотно вы сможете соединить все эти элементы в единую модель. Здесь на помощь приходят интеграторы, например, Vakas-tools.

Этот инструмент позволит вам использовать по максимуму возможности всех сервисов, которые лежат в основе работы вашего клуба по подписке, сделать его максимально эффективным и сберечь очень много времени, денег и нервов на решение технических вопросов интеграции.  

Выбор инструментов в значительной степени зависит от вашей ниши, формата клуба и планов по его развитию. Но, в итоге, правильно подобранный набор значительно упростит управление проектом и поможет сделать его успешным.

Особенности продвижения клуба по подписке

Продвижение клуба по подписке несколько отличается от классических методов маркетинга, потому что здесь основной упор идет на создание долгосрочных отношений с клиентами и эффективного сообщества вокруг вашей экспертности. Эта специфика заключается в том, что вам необходимо не просто привлекать новых клиентов, но и удерживать их интерес в течение длительного периода, предлагая ценный и актуальный контент. Таким образом, основными инструментами для успешного продвижения в этой ситуации будут: 

Контент-маркетинг

Этот метод идеально подходит для создания имиджа эксперта в своей области. Регулярная публикация полезных статей, видео, подкастов или инфографики поможет привлечь новых подписчиков и удерживать интерес имеющихся. Он не только расширяет вашу аудиторию, но и повышает уровень доверия к вам как эксперту.

Автовебинары

Это прекрасный способ донести до аудитории сложные идеи или продемонстрировать продукт в действии. Автовебинары позволяют максимально автоматизировать этот процесс, сохраняя при этом возможность взаимодействия с участниками через чат или опросы. Они идеально подходят для привлечения новых подписчиков, так как дают возможность “попробовать” продукт перед покупкой.

Таргетированная реклама

В социальных сетях можно настроить очень точное таргетирование, благодаря чему ваше сообщение увидят именно те, кому оно будет интересно. Этот метод требует определенных затрат, но если правильно настроить параметры и выбрать правильную стратегию, результативность таких действий может быть очень высокой.

Партнерские программы

Сотрудничество с другими брендами или блогерами может существенно увеличить охват аудитории. Чтобы повысить эффективность такого сотрудничества, выбирайте партнеров, чья аудитория пересекается с вашей. Партнерские программы могут быть как одноразовыми акциями, так и долгосрочными проектами.

Таким образом, продвижение клуба по подписке — это не единоразовая акция, а долгосрочная стратегия, которая требует внимания к деталям, понимания своей аудитории и грамотного использования различных маркетинговых инструментов. Комбинирование этих методов и периодический анализ эффективности каждого канала помогут вам создать устойчивую и прибыльную модель бизнеса.